Continuando con nuestra serie de entrevistas con el fin de poner en valor a nuestras empresas asociadas y en especial a las de reciente incorporación a nuestra Organización, además de conocer sus perfiles y compartir sus reflexiones.
ENTREVISTAMOS A: Tomas Viudez, Director de negocio de PVC & Protección Solar de Ventas Internacionales (VISA)
1-¿CÓMO DEFINIRÍAS TU EMPRESA? ESPECIALIDADES, FORTALEZAS, VALORES
En Ventas Internacionales (VISA) somos una empresa familiar fundada en 1982. En más de 40 años nos hemos convertido en una de las principales empresas de importación y distribución del mercado español. Somos una empresa cercana y, sobre todo, formada por personas que trabajan para y por las personas: creemos que lo que determina el éxito de una compañía es su equipo humano y la confianza entre quienes lo forman.
Nuestra misión es dar un servicio profesional, sólido y ágil a nuestros clientes en todos los componentes que integran su cadena de suministro internacional. Trabajamos en cinco divisiones (Materiales, Garden & Sports, PVC, Filtración y Logística) y, en un mercado cada vez más atomizado y competitivo en precios, nuestra flexibilidad nos permite adaptarnos rápido a los cambios y a las necesidades de cada cliente.
La importación forma parte de nuestro ADN desde los orígenes. Estamos certificados como Operador Económico Autorizado (OEA) y contamos con más de 15.000 m² de almacenes, incluidos almacenes aduaneros. Esto nos permite conocer toda la cadena, desde el origen del producto hasta su llegada al cliente, y acercar material que a veces parece lejano y complicado de traer de forma estable, fiable y sencilla.
Si tuviéramos que quedarnos con un solo valor, sería la orientación al cliente y al proveedor: existimos por ellos y para ellos. Nos entendemos como una parte más de la cadena de valor de nuestros clientes; si hacemos bien nuestro trabajo, les ayudamos a ser mejores y más competitivos. A este valor se suman otros que también nos definen: el trabajo en equipo, la iniciativa, el aprendizaje continuo, la integridad y el rigor.
Por eso, más allá de ofrecer un producto, buscamos construir relaciones profundas, de confianza y a largo plazo. Lo que hacemos lo hacen muchas empresas; lo que nos diferencia es cómo lo hacemos. Es lo que en VISA llamamos nuestro «Estilo de Juego».
2- ¿CUÁLES SON VUESTROS PRINCIPALES OBJETIVOS?
Nuestra visión es llegar a ser una empresa de reconocido prestigio en el comercio internacional, que ofrezca a sus clientes un servicio integral dentro de la cadena de suministro con garantías, fiabilidad y eficiencia. Queremos seguir consolidando el crecimiento de los últimos años, pero siempre de forma sostenible y con visión a largo plazo.
Cuando pensamos en el futuro, tenemos dos opciones: ir haciendo o ir en serio. Inspirados por nuestro fundador, elegimos ir en serio. Somos especialistas en lo que hacemos y queremos seguir siéndolo, pero sin perder el espíritu emprendedor que nos ha traído hasta aquí: explorar nuevos mercados, incorporar nuevos productos y proveedores, y desarrollar servicios que aporten más valor.
Una de las claves de nuestro éxito ha sido la sectorización. Trabajar en divisiones especializadas nos da un conocimiento profundo de cada mercado y nos permite ser proactivos: no solo responder a lo que el cliente pide, sino anticiparnos y proponerle alternativas. Es la única forma de ser un partner real.
Pero, por encima de todo, está el equipo. Somos un equipo y no un grupo de personas, y sin él, sencillamente, no seríamos lo que somos. Por eso, uno de nuestros grandes objetivos es seguir creciendo también como equipo, atrayendo y desarrollando talento sin perder nuestra esencia ni nuestra forma de entender el negocio.
3- ¿NOS CUENTAS UN EVENTO RECIENTE QUE HAYA REALIZADO VUESTRA EMPRESA Y QUE HAYA SIDO MUY RELEVANTE PARA VOSOTROS?
En octubre de 2025 celebramos una convención interna para definir y poner por escrito nuestro «Estilo de Juego»: nuestro carácter, nuestros principios y valores, y esas reglas no escritas que nos han hecho crecer durante más de 40 años. Fueron tres días de trabajo y convivencia en los que asentamos las bases de la VISA del futuro.
Durante esos días reflexionamos sobre quiénes somos, hacia dónde queremos ir y, sobre todo, cuáles son nuestras áreas de mejora. Revisamos nuestro análisis DAFO, lo comparamos con el que habíamos hecho en 2022 y trabajamos juntos en un plan de acción en el que todos y cada uno de nosotros asumimos compromisos concretos.
Para nosotros fue mucho más que una convención. El documento resultante lo firmamos todas las personas que participamos en su construcción. No es un contrato, sino una declaración de intenciones de algo que llamamos EQUIPO. Cada persona, desde su ámbito de responsabilidad, se comprometió con unos mismos valores, una misma misión y unos objetivos definidos entre todos.
Ese es, sin duda, uno de los grandes aprendizajes: cuando las personas participan en la construcción del proyecto, dejan de sentirlo como algo que les viene dado y empiezan a defenderlo como propio. En VISA lo llamamos sentimiento de propiedad, trabajar como si la empresa fuera tuya. Y eso nos hace mucho más fuertes como equipo y como empresa.
4- ¿QUÉ EVENTO TE GUSTARÍA REALIZAR EN UN FUTURO?
Más que un evento concreto, me gustaría impulsar iniciativas que nos permitan compartir conocimiento y generar oportunidades reales entre los miembros de ASPEC. Una asociación tiene mucho potencial cuando sus socios no solo se conocen, sino que encuentran puntos de colaboración y negocio.
Me gustaría especialmente participar en encuentros donde podamos poner en común experiencias, presentar nuevas soluciones, conocer tendencias del mercado y, sobre todo, generar sinergias entre empresas que, aunque trabajemos en ámbitos diferentes, muchas veces compartimos clientes, problemáticas y objetivos. Conectar a las personas adecuadas en el momento oportuno es, de hecho, parte de nuestro oficio.
El verdadero valor de estos encuentros está en salir de ellos con nuevas ideas, nuevos contactos y, por qué no, nuevos proyectos encima de la mesa.
5- ¿CÓMO Y CUÁNDO COMENZÓ SU RELACIÓN CON ASPEC?
Más que un evento concreto, me gustaría impulsar iniciativas que nos permitan compartir conocimiento y generar oportunidades reales entre los miembros de ASPEC. Una asociación tiene mucho potencial cuando sus socios no solo se conocen, sino que encuentran puntos de colaboración y negocio.
Me gustaría especialmente participar en encuentros donde podamos poner en común experiencias, presentar nuevas soluciones, conocer tendencias del mercado y, sobre todo, generar sinergias entre empresas que, aunque trabajemos en ámbitos diferentes, muchas veces compartimos clientes, problemáticas y objetivos. Conectar a las personas adecuadas en el momento oportuno es, de hecho, parte de nuestro oficio.
El verdadero valor de estos encuentros está en salir de ellos con nuevas ideas, nuevos contactos y, por qué no, nuevos proyectos encima de la mesa.
6- SER MIEMBRO DE UNA ASOCIACIÓN ESPECIALIZADA COMO ASPEC, ¿QUÉ APORTA A SU COMPAÑÍA?
Principalmente, conocimiento, relaciones y oportunidades de colaboración.
En un entorno empresarial cada vez más competitivo y cambiante, compartir experiencias con otros profesionales es fundamental. Nadie tiene todas las respuestas y, muchas veces, una conversación con otro empresario aporta una perspectiva que internamente no habíamos contemplado. Aprender requiere humildad, y cada día podemos aprender de compañeros, de clientes y de otras empresas.
ASPEC nos permite estar conectados con profesionales y empresas del sector, conocer de primera mano sus inquietudes y compartir también nuestra experiencia, especialmente en importación, comercio internacional, logística y gestión de la cadena de suministro.
Pero el valor de una asociación va mucho más allá del networking. Si conseguimos generar confianza entre los miembros y construir relaciones a largo plazo, que es exactamente como entendemos la relación con nuestros clientes y proveedores, pueden surgir colaboraciones y proyectos que por separado serían mucho más difíciles de desarrollar.
7- ¿QUÉ ESPERAS DE ASPEC?
Espero que ASPEC siga siendo un punto de encuentro real entre profesionales y empresas, un espacio donde podamos compartir conocimiento, detectar oportunidades y ayudarnos mutuamente a crecer.
No espero únicamente recibir de la asociación. Igual que en un equipo, el verdadero valor aparece cuando todos aportamos. Por eso, espero encontrar un entorno participativo, dinámico y abierto, en el que podamos debatir sobre los retos del sector y, sobre todo, buscar soluciones.
Y, por supuesto, espero conocer a muchas personas, aprender de ellas y crear relaciones profesionales que, con el tiempo, se conviertan en proyectos y colaboraciones.
8- ¿QUÉ APORTAS A LA ASOCIACIÓN?
Podemos aportar nuestra experiencia y nuestra visión empresarial, especialmente en todo lo relacionado con la importación, el comercio internacional, la logística y la distribución. Son más de 40 años de conocimiento de mercados, proveedores y clientes que estaremos encantados de compartir.
Pero, sobre todo, aportamos una actitud. Somos una empresa inquieta, con iniciativa y ganas de hacer cosas, de aprender y de colaborar. Trabajamos con lo que en casa llamamos nuestras «IA’s»: la ilusión, la alegría y la satisfacción. Nos gusta compartir lo que sabemos y también escuchar lo que hacen los demás.
En una asociación como ASPEC es importante que cada miembro aporte su valor diferencial. Nosotros queremos hacerlo desde nuestra experiencia, nuestra capacidad de generar oportunidades y, sobre todo, desde la voluntad de participar activamente en el proyecto.
9- ¿QUÉ NECESIDAD CONSIDERAS MÁS INMEDIATA PARA EL SECTOR?
Una de las principales necesidades es adaptarnos a un mercado que cambia a una velocidad enorme: más presión sobre los precios, más competencia, cambios en los hábitos de consumo, un entorno internacional inestable y una necesidad constante de diferenciarnos.
Ante este escenario, el sector necesita poner más en valor el conocimiento, el servicio y la especialización. Competir únicamente por precio es una carrera difícilmente sostenible. Nosotros siempre hemos considerado igual de importantes el producto, el servicio y el precio: si los dos primeros están bien trabajados, el precio se entiende y se valora mucho más.
También debemos ser capaces de anticiparnos a las necesidades de nuestros clientes y proponer soluciones antes incluso de que las pidan. Si solo somos reactivos, no somos partners. La proactividad, la innovación y la especialización van a ser cada vez más importantes.
El gran reto es conseguir que el mercado no nos perciba únicamente como proveedores de producto, sino como partners capaces de aportar soluciones, conocimiento y valor a largo plazo. Al fin y al cabo, queremos que se nos recuerde no tanto por lo que hacemos, sino por cómo lo hacemos.
